【蓝鲸edu】营收利润双增背后，东软教育如何助力高校数字化转型走深走实？

近来，职业教育及教育数字化方面迎来诸多政策利好，“让职业教育与产业发展相向发力”成为行业建设的新号召。但随着校企合作育人机制的逐步健全，如何推动产教融合和高校数字化转型走深走实，如何加速数字技术人才培养成为热点话题。

日前，东软教育发布2023年中期业绩报告。作为深耕IT教育二十余年的“排头兵”，东软教育交出了怎样的成绩单？对于上述行业发展趋势及热点问题，东软教育又有哪些新的探索和突破？

业务版图稳定拓展，营收利润双增

财报显示，上半年，东软教育营收及利润均实现明显增长。报告期内，其营收共计9.18亿元，较上年同期的7.44亿元增长了23.5%。

而营收快速增长的背后，是主营业务的全线增长。

据财报数据显示，2023年度上半年，东软教育全日制学历高等教育服务收入约7.49亿元，同比增长29.1%。

其中，教育资源输出业务上半年的收入约为1.03亿元，同比增长48.7%，主要由于智慧教育平台与软件收入的快速增长。

数字工场业务收入约210万元，较去年同期有所大幅下降，但据财报透露，东软教育于年内实现数字工场模式转型，通过与政府共建数字工场实训基地，替代了自建数字工场；以自主研发的实训项目资源，替代了工程师外包的项目开发与实训。未来数字工场将彻底转型为与高校专业共建合作的实训基地。

得益于业务的稳定有序拓展，东软教育营收增长速度快于成本及费用的增速，因此在报告期内，其盈利规模进一步增长。

上半年，东软教育共实现毛利4.59亿元，较上年同期的3.5亿元增长了约31.4%；毛利率也由上年同期的47%增长至50%。期内利润则共计2.74亿元，较上年同期的2.33亿元增长了17.5%；经调整归母纯利共计2.72亿元，同比增长17.4%。

除了亮眼的业绩，东软教育及其所在行业近期也是利好不断。

近年来，随着行业配套鼓励政策逐步完善，职业教育友好导向明确。

2023年6月，八部门联合印发《职业教育产教融合赋能提升行动实施方案(2023—2025年)》指出，到2025年，将在全国建设培育1万家以上产教融合型企业；支持有条件的产业园区和职业院校、普通高校合作举办混合所有制分校或产业学院；未来还将引导企业深度参与职业院校专业规划、教材开发、教学设计、课程设置、实习实训，实行校企联合招生、开展委托培养、订单培养和学徒制培养，促进企业需求融入人才培养各环节。

利好之下，国盛证券研报指出，学历职业教育体系逐步连贯、完善，配套鼓励政策持续推出且细化，板块业绩成长可持续。目前民办高教板块内涵式、高质量发展基调已基本确定，内生模式下行业龙头已逐步验证业绩成长稳健性与持续性，随政策导向逐渐明朗，板块估值与情绪有望稳步提升，建议重视板块性布局机会，优选成长性领先、旗下院校质地优势突出的行业龙头。

而作为深耕IT教育二十余年的“排头兵”，东软教育率先认识到高校人才培养与IT产业人才需求的痛点，并逐步发展成 “一体两翼”的业务模式，即以全日制学历高等教育为基础，同时大力发展教育资源输出与继续教育服务两大业务，全面助力全方位数字化IT产业人才培养。

日前，华西证券发布研报，对东软教育上述发展模式给予分析研判。分析指出，“一体”方面，东软教育学历教育主体业务随着三所学院扩容，长期展望在校生6万人以上，学费水平不断提高，平均学费每年增长5%以上；且由于广东学院折旧年限更短，未来有望贡献更高的利润率。

“两翼”方面，华西证券认为，东软教育继续教育业务上，学历继续教育及to C培训业务有望迎来疫后复苏，to B培训业务有望凭借公司的资质壁垒，在医疗、IT等领域保持高增。华西证券预测，教育资源输出是东软教育未来的核心增长点、且利润率高于学历教育。其认为，东软教育的教育资源输出业务未来驱动来自新客户拓展、老客户续签，且伴随公司提升学生数量门槛的基础上收费有望提升。

华西证券还肯定了东软教育的龙头地位，其在研报中指出，与民办高教公司对比来看，东软净利率偏低主要由于师资成本高、实缴所得税，在未来高质量办学及营利性选择落地后，公司利润率的稳定性有望优于同业；东软教育资源输出为轻资产模式、增速更高，未来在人均收费、盈利能力上仍存提升空间。

此外，东软教育也具备与其他港股高教公司不同的科技属性，背靠东软产业优势，东软教育能把握市场最前端技术，并融入对教育的理解，从而始终走在行业变革前列。而这一优势也直接体现在东软教育建立的“4S”产品服务体系上。

当前，教育行业已进入数字化时代。

近年来，随着《中国教育现代化2035》《教育信息化2.0行动计划》等政策文件出台，国家教育数字化战略行动持续推进。

数字化浪潮催生了大量的数字化应用型与技术技能型人才需求，迫切需要以数字技术持续改进和构筑应用型高校高质量发展的新范式。但截至目前，仍有较多应用型高校面临着无法明晰数字化转型的概念内涵、难以提高技能人才与产业需求的匹配度等数字化转型的困境与挑战。

随着多年发展，东软教育基于新方法（TOPCARES）、新模式（混合式学习）、新机制（产教融合）、新平台（O2O智慧教育平台）、新内容（与行业产业无缝对接）为牵引，构建起涵盖资源、软件、平台、数据四个层级的CaaS（内容即服务）、SaaS（软件即服务）、PaaS（平台即服务）、DaaS（数据即服务）的“4S”产品服务体系，以专业共建与产业学院、智慧教育平台与教学内容、实验实训室解决方案等形式，向众多本科院校和职业院校输出一流的教育产品与服务，为合作院校教育改革和创新赋能。

其中，东软教育以一体化平台、专业化软件、标准化内容、集成化数据为支撑，打造领先的实验实训室。面向智能应用、物联网、嵌入式、智能媒体、计算机技术、软件开发、大数据技术、智慧管理、医学影像、智慧监控等技术方向，能够高效地对外提供专业级、教学与实践充分融合的解决方案。

截至目前，东软教育合作的院校已突破550家，包括有31所中国“双一流”建设高校和64所中国职业教育“双高计划”建设学校。2023年上半年，与东软教育合作共建专业/产业学院的教师和学生在教学成果、技能创新大赛等方面共获得了20 项国家级、92 项省级、3 项市级与3 项行业赛的奖项；云南工贸职业技术学院东软信息产业学院2022届学生就业率达到91%，位列该院校的各专业之首。

除此之外，东软教育也在积极将AI、元宇宙等技术与教育结合。今年5月，东软教育自主研发的“无人驾驶实验实训室”正式发布，该实训室可提供覆盖无人驾驶教学全流程的教育资源。近日，东软教育科技元宇宙研究院还发布了国内首个“元宇宙智慧康养未来教育平台”。

纵观东软教育未来发展，在外部因素方面，国家大力推动数字经济发展，进一步深化现代职业教育体系建设改革以及推动教育数字化转型等重大战略举措，势必会带来更广阔的市场需求及更为激烈的业内竞争。

从内生动能而言，东软教育“稳步拓展，持续做强学历教育，并做大教育资源输出和继续教育服务的两翼业务”的健康发展路径已基本走通。壁垒已成，东软教育已走在高质量数字化人才培养道路“引领者”的位置。